昨日，第19届大连国际汽车展览会在世界博览广场及会展中心开展。虽然车展上有火辣的美女在载歌载舞，有身材苗条纤细的模特吸引着你的眼球，但对于 昨天来本届车展的市民们来说，更重要的使命是看看自己心仪的轿车有没有更多优惠。每一年度的车展，几乎成了大连人约定俗成的佳购车时机。记者在车展现场 看到，车商为促销推出多项优惠活动，有的是直接降价，有的是打外围战推出各种赠送，还有的在服务上做文章，直接以旧换新还倒贴钱。

　　部分普通家用车一下优惠三四万

　　“不直接降价，好意思参加车展?”记者发现，这一心声不但是消费者的，更是销售者的。我市一家合资品牌销售经理曲先生表示，众多品牌汽车集合在 一起销售，价格优劣“暴露无遗”，为了能够在车展上争取到客户，扩大知名度，车展前他们跟厂家一再申请，终于拿到了某款普通家用轿车直降2万元的优惠。然 而，昨天上午，当他们来到现场，发现同行们都挺猛，直降两三万的不在少数，部分合资品牌普通家用车甚至一下就能便宜三四万。

　　昨天车展上，记者看到一款车，高优惠4万元不说，还赠送导航、大灯、尾灯等硬件装备。

　　随着国家发改委汽车行业反垄断的不断深入，一些中高端汽车有了降价的动作，本届车展上，记者看到一些中高端车直降十万二十万，对这些车的目标客 户群来说，这绝对是一件利好的事。“本次车展路虎、捷豹部分车型，一下就降了20万。”大连捷豹机场店销售刘宁说，这次降价是响应国家相关部门号召的。记 者了解到，降价的路虎、捷豹价格主要集中在150万到240万之间，我市一年捷豹销量在300辆左右，平均每年有30%的递增，购买这个价位的车主年龄主 要集中在25岁到40岁之间，女性购买者要多于男性。此外，记者还看到，我市Jeep中心华菱联合汽车全系车型高降价达到10万元，引发部分消费购买的 欲望。

　　以旧换新还倒贴 车商打服务牌

　　“零利率、置换高补贴6000元。”昨天车展上，马自达旗下一款汽车的优惠介绍，让不少人驻足。销售经理陈楠说，目前汽车置换之风在汽车销售 中愈刮愈烈。置换的补贴是针对于那些手上有旧车的客户来说的。比如客户准备抛弃以前的旧车买一辆新车，如果客户选择在他们店买车，那么他们同时可以接收客 户要卖的旧车，旧车的价格按市场价格走，交易成功后，客户还可以额外获得高6000元的补贴。

　　“现在不少汽车经销商都推出了置换这项内容，主要是想打服务牌。”一位业内人士表示，现在不少家庭都面临着淘汰旧车更换新车的问题，卖旧车需要 花费精力、买新车也不轻松，如果能在一家店完成，不但省了不少路，在换牌、交款等问题上，同样也减少了很多麻烦。旧车款可以直接抵新车钱，客户又轻松甩掉 了旧车的包袱，何乐而不为?

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